作为中原油田固井工程处西北项目部的项目经理，最近几天赵建胜的脸色很苍白，感冒发烧加上到处奔波，他已经连续三天没怎么好好吃过饭和休息了。

    4月21日，中原油田固井工程处西北项目部一次性通过长庆油田验收，获准进入长庆油田长南气田气井施工，赵建胜想趁着这个机会抓紧跑跑市场，争取早点拿到第二轮井的工作量。“允许你进入了，不等于你有活。”赵建胜解释道。

    今年只有36岁的赵建胜，却是一名“老陕北”，从23岁来陕北打拼，他已经在这片土地上闯荡了十三年。从一名初出茅庐的技术员到项目副经理，再到全权负责一方市场的猛将，十三年的风雨洗礼，十三年的酸甜苦辣，个中滋味只有他自己知道。

    “就像是油田这所大船上放下的一支小舢板，当时一年只有几十口井的工作量，能够把人员和设备养住就很不错了。”赵建胜如是形容当年初来陕北闯市场的情形，经历了从站稳脚跟到创造利润，从开拓市场到经营优化市场，如今的西北项目部经营区域横跨陕、甘、青、晋等省，拥有三十多台施工设备，可为油井、气井和煤层气井提供固井服务，年施工上千井次，年产值达到5000万元左右，“小舢板”傲立潮头渐成气候。

    “陕北区域市场是一个大市场，仍有潜力可挖，但竞争也越来越激烈。”赵建胜说，由于区域内存在几十支各种性质的固井队伍，甚至在旦八形成了固井镇，吴起形成了固井县，工作量十分分散，大家你争我抢，要竞争工作量如同虎口夺食。

    回顾这十几年的市场发展与变化，赵建胜觉得有两点启示很重要：一是明确的市场定位，二是强烈的市场服务意识，服务高于一切，质量高于一切。正是由于2010年初高质量的施工了延长油田延188井、延182井两口气井，该项目部赢得了续签40－50口气井的施工任务，全年施工延长油田气井38口，优质率98.96%，合格率100%，被延长油田树为气井施工标杆队伍，施工的气井被评为标杆井。

    4月份，该项目部与延长集团研究院合作，完成了一口页岩气固井科研项目，为以后开发页岩气固井市场打下了基础。“要应对激烈的竞争，就需要发挥我们专业化固井队伍的技术优势，主动进行市场调整优化。”谈到陕北市场下一步的发展，赵建胜说。具体内容则是：从技术含量低、单井产值低的油井固井向技术含量高、单井产值高的重点井、复杂井、深井和气井固井转移；从为私营企业服务转向主要为长庆油田、延长油田服务；向煤层气、页岩气等新领域进军。

    市场就是战场，赵建胜深知市场对生存的意义。